Din cuprinsul articolului
Întrebarea „de aur” care face diferența. Negocierea salariului rămâne o armă puternică. Un coach de negociere a dezvăluit întrebarea care, formulată inteligent, poate crește oferta salarială chiar și cu 20%, informează Mediafax.
Un coach de negociere executivă, Jacob Warwick, își ghidează clienții în negocieri importante, schimbări de carieră și plecări din companii.
Mentalitatea te poate sabota
Pe fondul incertitudinii economice și al scăderii numărului de demisii, mulți candidați ajung să creadă că trebuie să accepte orice ofertă.
„Problema cu această mentalitate este că îți scade așteptările și îți suprimă creativitatea”, a declarat Warwick pentru Business Insider. „Când pornești de la presupunerea că așa vor sta lucrurile, ajungi în mod natural să negociezi împotriva ta.”
Întrebarea care poate crește salariul
Chiar și într-o piață dificilă sau dacă ești proaspăt absolvent fără multă experiență, există în continuare modalități de a vedea dacă există mai mult de obținut, afirmă Warwick .
El spune că este întotdeauna mai bine să întrebi și a văzut această frază simplă ducând la creșteri de la 5% până la 20% în oferte: „Care sunt șansele să mai fie puțin loc de mai mult aici?”
Fraza este un memento că termenii nu sunt „bătuți în cuie”, a spus el, și că tot ce apare într-un anunț de job este negociabil.
Cum a aplicat strategia?
Înainte de a deveni coach executiv, Warwick spune că a folosit aceeași strategie în propriile negocieri de carieră. El a povestit că una dintre pozițiile pentru care a aplicat cerea diplomă de master, cu preferință pentru doctorat. Totuși, a obținut postul.
„Ignor reperele salariale, ignor descrierea jobului, ignor toate acestea”, a spus Warwick, adăugând că încearcă să aibă o conversație despre ce presupune rolul și cum poate fi cel mai util angajatorului.
Întrebarea „de aur” a lui Warwick
Descrierile de job, spune el, subestimează adesea ceea ce ajunge să devină, în realitate, o poziție.
Punând întrebarea „Care sunt șansele să fie nevoie de mai mult decât ceea ce este descris aici?”, candidații pot descoperi oportunități de a avea un impact mai mare și, implicit, de a-și crește valoarea.
El își încurajează clienții să abordeze interviurile ca niște consultanți. În loc să răspundă doar la întrebări, candidații ar trebui să aprofundeze nevoile reale ale companiei, punând întrebări despre extinderea rolului sau despre alte posibilități.
